几周前我参加了一个节日工艺品展览会,这次比上次好多了我的第一次经历!我穿得(太)暖和了,而且是在室内,所以我没有站在那里和路过的人说话时发抖。和人民!每个人都洋溢着圣诞节的气氛,微笑着聊天。由于这是一个当地的学校活动,大多数参加展会的人都是在学校里认识的,所以有很多人在聊天。我喜欢这个活动的小镇感觉——孩子们在大厅里自由地闲逛,妈妈们(和爸爸们,虽然少了很多)和朋友们、邻居们聊天,孩子们在手臂间传递,当圣诞老人进来拍照时,每个人都在欢呼。我的朋友也来为我们加油,这是多么受欢迎的景象啊!
我和我的朋友珍妮一起去,她在卖瓶装肥皂机、糖磨砂、香草糖、迷迭香盐和她家很棒的香草花环。我的物品都是手工钩针编织的礼物,所以我们有一个非常丰富多彩的桌子。
教训# 1:专注你的品牌/设定一个主题。在我的第一次展会上,我们有很多不同的产品,它看起来有点太“狡猾”,不是很专业。这一次,我专注于所有的纱线和钩针制品,而珍妮专注于“罐子里的东西”,我们给出了一个更加统一的形象。此外,我们的产品都是纯手工制作的,这让我们与那些“我的房子里有个派对,所以我能卖你东西”的摊位有些不同。
提示:每个人都说,你需要让那些可能不愿意询问的客户看到价格。我为每一套物品都做了价格标签,并附有该物品使用方法的图片。显然,没有人需要知道如何使用帽子,但这是一个炫耀可爱的孩子的机会!这也迫使我把喜欢的东西收集在一起,这样就不会有随意的产品散布在桌子上。
教训# 2:了解你的听众!我第一次试着卖婴儿帽,虽然很多人说它们很可爱,但几乎没有人愿意花大价钱买它们,或者他们问有没有儿童/成人尺寸的。由于这是一所小学的节日集市,我们希望我们的观众是年轻的现代家庭,很多都有孩子。我有各种尺寸的帽子,从婴儿到成人都有,而且有很多不同价位的帽子,非常适合我袜子单广告一个可爱的小男孩朝我扔了一张5美元的钞票,然后拿了一支润唇膏(“给我妈妈的!”)就跑了。
教训# 3:漂亮的包装。如果您已经在工艺博客世界(或者实际上是在互联网世界)中呆过一段时间,那么您可能已经了解了包装的重要性。它可以把最简单的东西变成漂亮的礼物。我用牛皮纸卡片和额外的硬纸板(从办公室偷来的)做了花的背面手镯的包装纸杯子舒适,以及其他所有东西的标签。它把一朵小小的花变成了你可能在商店里看到的东西。(我承认,我对他们的表现有点太满意了。)
提示如接受信用卡。我们总销售额的一半以上来自信用卡。足够地说。一位女士问我们是否接受信用卡,因为她没带现金,所有的支票都用完了。当我们说“是”的时候,她说了一声“糟了”,接着就开始为节日采购了。
提示:让感官参与进来。珍妮向几乎所有路过的人提供迷迭香树枝,并让顾客在购买之前闻一闻香草糖、咖啡糖磨砂和迷迭香盐。我们有一面镜子在手,并鼓励人们触摸和尝试围巾和帽子。你总是听到你应该与客户互动,但我发现让客户与产品互动真的很有帮助。另外,它还在桌子周围创建了一个群组,吸引其他人过来!
这一次,我们并没有提前计划我们的餐桌,我也没有打包很多商店里的东西。我们有剪刀,额外的标签,一个计算器,笔和绳子,我们似乎做得很好。珍妮有她自己的一套补给品来帮助补充她的产品,但是我们没有遇到任何大的困难,我们完全陷入了困境。
好了,今年就到这里吧!明年我可能还会参加一些展会,现在我知道该计划些什么了。在那之前,我会在Etsy上到处放些东西。有一些杯子舒适现于我Etsy商店如果你感兴趣的话!
杰西卡说
这就跟你问声好!
我喜欢你对细节的关注!你介意把你的价格告诉我吗?这是我最纠结的事情!一般来说,婴儿和青年的帽子……还有可爱的蝴蝶结要多少钱?
谢谢!
杰西卡
位于台湾岛东北海面上说
感谢杰西卡!我会在Etsy上看看类似的东西卖多少钱,然后想想在一个特定的产品上花了多少时间/精力/材料。我想我把花的价格控制在3-5美元左右,把帽子的价格控制在15 - 20美元之间。
丽贝卡说
这些都是很棒的建议!谢谢你的分享。你介意分享一下你是如何创建照片价格标签的吗?
位于台湾岛东北海面上说
你好,丽贝卡!我把产品的照片打印出来,粘在牛皮纸上,然后在上面盖章。非常低的技术
丽贝卡说
谢谢分享你的秘密。我以为你是这么做的,但是它们看起来很专业,所以我想我应该问一下。再次感谢!
香农说
你好!我想知道做一个杯子套需要多少纱线?
位于台湾岛东北海面上说
我真的不知道,但它离满球的糖和奶油还差得远呢。
莉莎米说
这就跟你问声好!我在马克杯上看到个性化的按钮了吗?你从哪儿弄来的(或者你是怎么做的)这些东西?
谢谢你的好主意。我在包装上花了太多的时间和金钱。你的想法简单,但图形完美。
位于台湾岛东北海面上说
嘿,丽莎,是的,那些是个性化的按钮,是不是很酷?我在威尔豪斯工业公司找到了他们!
布伦达Treadway说
我正在寻找包装靴袖口的想法,像你有你的杯子舒适你有什么建议
位于台湾岛东北海面上说
很抱歉,但我将不得不建议您使用谷歌搜索或Pinterest?
佩吉说
一切都是美丽的,这是很有帮助的-谢谢!
位于台湾岛东北海面上说
你这么受欢迎!
苏珊说
我喜欢你的马克杯保温套。模式是否可用?请给我发邮件
谢谢。
谢尔比说
哇,谢谢你的视觉效果!几年前我办了一个工艺品展览会,但是我准备在今年11月把我的展位升级。谢谢提示!
凯瑟琳·阿尔文说
如此伟大的思想,将会看到更多。谢谢你的提示。
黛布拉说
嗨,爱你所有的想法,谢谢分享。我想知道你们是否有唇膏的印刷品,或者告诉我正确的方向,谢谢。
金说
我希望我能学会制作这些动物的新方法。我不会钩针。为在新西兰医院肿瘤科病房的孩子们做这个会很酷。你的作品很美。
阿曼达说
嘿。我想知道你是怎么把唇膏包装上的字母弄上去又弄下来的。我试过word,但是当我移动字母的时候,它们并没有移动到我想要它们去的地方。还在学习如何使用word。任何帮助将不胜感激!谢谢
阿曼达说
意思是说唇膏要标明价格,而不是包装
位于台湾岛东北海面上说
我用邮票来制作我的价格标志
米拉说
这就跟你问声好!好的文章!我想知道你是否认为这样的活动值得你花费所有的时间和精力?摊位费合理吗?你们的销售情况令人满意吗?谢谢你的帖子!
维多利亚•艾伦说
我正在参加10月份的一个工艺品交易会。你有什么建议可以推荐吗?我爱你所做的一切。我想买帽子、围巾、婴儿毛毯、婴儿座套、浴巾、抹布等spa用品、洗碗布、大手提袋。你还有别的建议吗?这是我第一次尝试这么做。我做钩针编织已经很多年了。谢谢你的帮助。
维多利亚•艾伦说
我被邀请参加10月份的一个工艺美术展,以前从来没有参加过。我在想
采购产品婴儿帽子,婴儿座椅套,围巾和帽子,洗碗布,钩针和针织,手提袋,拖鞋,水疗项目。你能分享一些建议吗?预先感谢你的帮助。
纯银女戒说
我经常在网上浏览能给我带来便利的想法。
谢谢!
SCITT学校说
很快这个网站就会在所有的博客用户中出名,因为它的文章令人愉快
润滑油经销商英国说
我真的很高兴看到这篇博客文章
大量有用的数据,感谢提供这样的统计。
阿德里亚娜Pulido说
在哪里可以得到显示的模板。像一个硬纸板杯,锅柄,花等?帮助